张春职教洪流顺势而为(3)

为了学习更多企业管理之道，张春深造读了复旦大学EMBA，通过与同行交流，了解到公司曾遇到的问题其实是所有创业公司都必须迈过的槛。他也深深地认识到，要想企业基业长青，人才还需内生，类似阿里巴巴、华为等成功的企业，95%的管理团队都是内生人才，是企业自己培养出来的。为此，张春制定了一整套员工晋升路线，让所有人都有机会从普通员工晋升到主管、经理、总监、副总甚至到股东。2018年联合永道为了更好地留住内部员工，还进行了一轮股权激励。

在人才的招聘上，张春注重应聘者人品，慎用大公司人才，避免高管空降，他提出公司内部能提拔的岗位决不外招。在悟出此管理艺术后，联合永道率先提出了“赛马”的人才选用文化，鼓励员工内部竞争。

人才队伍的稳定和优化带来了优秀的产品，这让销售有了底气。2013年，联合永道智慧校园管理软件首选在华东推广，并面向全国。新软件的推广面临着巨大的挑战，用张春的话说，就是一开始“根本约不到客户”，之后张春通过与本地渠道合作，才顺利中标，这让他意识到销售模式必须采用渠道合作的方式。就这样，5年时间，张春带领团队建立了170余家渠道商，并与其一同开发客户。渠道的建设成为联合永道智慧校园管理软件销售的核心方式。“我的目标是2018年底达到200家，2019年底达到300家。”张春自信地说道。

做好人才的选、用、育、留、裁，直面企业管理的新挑战，形成公司和谐、奋进、竞争的文化氛围，是张春从创业者走向企业家的重要飞跃，也是联合永道前行道路中必然要应对的洪流。

资本助力再给我5到10年时间

2013年，张春在一个会场上与时任太平洋证券副总裁的程晓明相识，并初次了解新三板。当时IPO已暂停一年有余，许多企业决定暂时挂牌新三板。经过几次交流之后，张春也决定走挂牌新三板之路。而今他还清楚地记得，程晓明当时提及“新三板最大的优势就是没有任何优势。越早挂牌，就能越早分享到政策红利。”

2014年3月7日，联合永道正式挂牌新三板上市。随后，全国股转公司推出做市商制度，联合永道同年8月又顺利成为首批做市交易的企业。股价最高涨到74.32元，2015年联合永道计划融资3000万元，更引来了6亿元的超额认购，2016年再度融资1000万元。

这两次融资帮助联合永道解决了资金的大难题。张春说：“没有新三板的融资，就无法进行大量的研发投入，无法进行全国的业务扩张，公司的发展也不可能如此顺利。融资让联合永道有了今天的规模，也让联合永道见证了资本市场的腥风血雨。”可以说，新三板市场的所有政策红利，联合永道一个都没落下，不仅如此，东方财富董事长其实还成为了企业第三大股东。

如此拼搏的张春是如何理解和看待企业家精神的呢？他说：“一个企业家没有企业家精神，就称不上是一个合格的企业家。一个为个人财富而奋斗的企业家，是没有格局的企业家。”在张春看来，企业家精神是企业家在不同领域带领一群人向前奔跑，实现社会价值，让企业从平庸走向伟大的道路中所具备的领导力和洞察力。“企业家精神是管理团队的核心精神。”他说。

对于联合永道发展中面临的问题，张春毫不避讳。他说，公司的发展亟待进行团队建设，但与大企业争夺人才是一个挑战，人才招聘正在成为中小企业发展中最大的难题。同时，在业务方面，如何推动公司从一亿规模变成两个亿、三个亿，这也是摆在张春面前的一道槛。虽然张春力推职业教育管理软件，但由于当前职业院校的信息化建设还存在缺乏顶层设计、资金申报困难、厂商选择混杂等问题，导致联合永道此项业务的推广仍面临诸多困难。

不过，张春对于职业教育智慧校园业务的未来仍保持着乐观的态度。他对小米所缔造的生态系统非常称赞，认为职业教育领域也具备创造产业生态链的无限可能。但在谈及联合永道职教业务发展是否会迅速打造生态系统时，张春却坚定地说，要先做好校园管理软件业务，服务好客户。“专注极致”才是他当下的核心业务打法。

谈及联合永道发展蓝图时，张春说：“我特别希望联合永道在未来5到10年间，能够成为中国一家优秀的软件与服务企业。”同时也希望“在中国提倡制造大国向制造强国转型之际，联合永道在职业教育信息化建设和推动中国专业化、技能型人才培养的过程中，贡献自己的一份力量，助力职业教育腾飞和IT软件行业的大发展。”

文章来源：《职教论坛》 网址: http://www.zjltzz.cn/qikandaodu/2021/0308/639.html