张春职教洪流顺势而为(2)

2010年，随着全国软件外包业务的市场竞争呈现白热化，联合永道软件外包业务的发展速度逐渐放缓，年营业额虽每年都在稳步提升，但整体利润增长幅度较小，员工人数和业务扩张态势逐渐趋于稳定。张春渐渐感觉到，公司要想不断发展，必须寻找更多的商机和可能性。

与此同时，联合永道在北京信息技术学院等职业技术学校的智慧化校园建设业务开始增多。面对这样一个新领域，张春认为这不是偶然现象，也许联合永道的机会来了。于是，张春对职业教育软件开发行业做了详尽的调研，他查阅了政府针对教育提出的众多政策：“2011年的政府工作报告提出，教育的投资将从2.2%提升到4%，其资金量投入增加近一倍。这是为什么呢？”

张春分析认为：“一方面，从国家利益上看，2011年的十二五计划之所以把重中之重放在全国的职业院校上，正是因为我国处于从制造业大国向制造业强国转变的转折点，对技术人才的需求越来越旺盛。另一方面，从教育体系上看，2000年以后的大学扩招为经济发展奠定了学术性人才基础，而2011年的十二五要求加快推动职业教育，则为中国的经济转型奠定了更多职业性、技能型人才基础。”

张春对历史颇有研究，还根据历史，得出了职业教育将获得大发展的见解：“中国5000年的文明史就是一部发明制造史，记录农耕文明的是能工巧匠的精湛技艺，记录工业文明的是用机械取代人工技艺的技术。职业院校正是为国家培养技术人员的摇篮，在此大背景下，加快建立我国的职业教育培养体系必将成为国策。”

张春还发现，此前服务的天津大学、安博教育等多家教育单位，更多属于普教、高教等领域，但职业院校的管理信息化还是一片空白。创业之初，张春就是想做原创产品，现在市场的变化与他的愿望正好契合在一起，“2012年,我们决定全力以赴‘中高职教育为核心的数字化校园管理软件’”。正如张春所预料的那样，国家从十二五以来到十三五规划，职业教育的信息化建设被提至越来越重要的地位。

对于联合永道职业教育业务的发展前景，张春十分自信，他认为职业教育市场十分庞大，并大有可为。教育行业每年在IT信息化建设上的投入约有3800亿元，职业教育投入占1/4，约1000亿元，其中软硬件比例为2：8。随着时间的推移，软硬件的投入比将扩大为5∶5，而信息化的过程中，软件一定会成为建设的重点。到2025年，职业教育领域至少有500亿元的市场，联合永道职教业务市场占有率如果能到10%，便是50个亿，其中还不包括企业衍生品所产生的营业收入。由此可想，职业教育业务领域将成为联合永道抢占的最大蓝海市场。

如果说张春的创业是得益于时代洪流的驱使，那么联合永道毅然选择职业教育智慧校园业务布局，则是市场洪流、国家政策洪流的产物，而张春要做的就是再一次顺势而为。

赛马文化企业管理的新挑战

就这样，张春带领着联合永道人一边进行智慧校园软件产品的自主研发，一边专注于全国职业院校的业务拓展和产品销售；同时，公司用软件外包的利润培育职业教育管理软件研发，如今已累计投放上亿元，联合永道也逐渐从单纯的外包公司发展成为具有独立软件开发能力的国内领先的软件产品与IT服务供应商。但是任何创业都不是一帆风顺的，在公司业务扩张和转型期间，张春又面临全新的挑战。

“早年公司曾有一支100余人的庞大研发团队，负责从源码开始研发产品，但开发速度很慢，产品始终无法成形，即使成形的产品，也卖不出去。”张春回忆道，“我发现，根本原因是做项目与做产品的人逻辑思维不一致。”但是如何解决呢？此时，几千万的研发资金已经消耗殆尽，如何才能快速地推出产品变现呢？这让张春犯了难。

经过再三思量，张春决定引入内部竞争机制。他从原来的团队中独立出一个开发小组团队，与原始团队竞赛，看谁能先拿出被市场认可的产品。结果，新的开发小组按时拿出真正符合客户需求的产品，而原始团队甚至连完整的产品还未开发完毕。随后，张春果断解散了这支团队。虽然此次人事变动较多，但并未影响公司整体的组织架构，反而激发了产品研发部门全员的战斗力，让所有的人有机会在竞争中学习和成长，一同为企业创造和贡献价值。

在人才的管理中，最让张春难过的一次人事调整是劝退与自己并肩作战的兄弟。他说：“换了很多部门，但业绩始终平平，不得已而为之。”这是他有生以来第一次把一个他认为很好的兄弟劝退，正是源于这一次经历，让他深刻理解了建设学习型组织的重要性。张春说：“公司要求每一名员工在学习中成长和进步，股东也不例外。”

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